！连武钢副总经理胡西山，技术方面，钢铁研究所所长、武钢职大校长张春铭也出场了。/p

　　这边的校务校长刘道玉、党组副书记崔建瑞、机械系教务主任汪国中等七八个人出面迎接。接待到了会客大厅。胡西山就新形势下工厂企业和学校科研部门合作远景做了分析，随后就提出，经过武钢子弟现在的武大学生包亚伦的穿针引线，武钢准备和武大合作研制一种普通民用新产品，洗衣机，并说：在包亚伦同学的初步设计构想下，武钢科研人员也做了大量前期工作，也出了初步成果，现在想听听这边的看法。/p

　　刘道玉埋怨小包啊！你怎么搞的？这边已经把方案和完整图纸都搞出来了，怎么出来个设计合作伙伴？/p

　　这也不能怨小包，主要是沈书记那边的问题，他们研究来研究去，觉得可以搞这个副业，可是决定的时间就有点晚了。/p

　　刘副校长示意汪国中讲话，汪国中说：目前，我们这边已经完成了全套设计图纸和市场分析可行性方案。如果你们有值得借鉴的地方，可以协商着部分修改。/p

　　武钢这边的一个姓陈的工程师问：小包同学呢？/p

　　陪在后边的新时代小组副组长崔秀宾答话：小包在星期二就被军区的小车接走了，说是去北京！/p

　　双方的人不说话了，都在想：军队找小包干什么？那肯定是更重要的事需要小包。过了一会儿，胡西山说：那我们是不是先就技术问题交流一下，看下一步如何进行？/p

　　双方都没有这种谈判经验。计划经济时代都是上面调拨物资，统销包销分配资源，连人才交流也都是调派分工，命令式的，哪有自主选择权利。/p

　　崔秀宾把小包的方案拿出来后，众人直接就没有了异议。小包的计划书里：把市场分析、民众需求、销售对象等等都做出预测，一堆的数据叫双方技术人员惊叹不已。这么严谨的做事风格实在出乎大家意料。方案附件里对洗衣机的成本进行全面核算，最终结语是按照目前物价水平，绝不会过26o块。方案附件二里从市场的消费水平、市民的收入水平、消费观念进行分析提出最终售价应该定在4oo元到42o元之间。这直接把市管会物价局的工作给做了。/p

　　既然小包有了全面策划，大家就把这个方案当做合作蓝本，开始就后续合作商讨。有了15o元一台的利润，双方就技术分成开始讨价还价。/p

　　上午没有谈出结果，下午继续商讨。焦点聚焦在利润分配上，厂方准备一次性付出5o万元，学校方面得到小包提示，决不答应。第二方案是利润分成，厂方最多拿出利润的2o%作为学校的报酬，学校这边要求是3o%。最后，还是列席会议的新时代小组副组

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