：“我一直很关注金牌教育的发展，深感佩服啊。在这样竞争激烈的环境下，您能率领金牌教育保持稳定发展，实在不容易。”

　　“哈哈，您过奖了。”李校长得意地说：“我们也在努力适应行业形势，保持特色与优势。”

　　“我看还是有压力的吧？”楚倩随意地说：“毕竟家长和学生的需求越来越多，其他机构的竞争也很激烈。光靠原来的办学模式，恐怕也难以满足吧。”

　　李校长叹了口气：“您说得对，我们的确面临着业绩和发展的压力。市场竞争激烈，我们也在想办法打破瓶颈。”

　　“不知我可有幸为李校长分忧解难，提供一些新思路呢？”楚倩热情地说。

　　“那真是太好了！”李校长来了精神：“楚小姐如有高见，我一定虚心接受！”

　　“嗯……我正在思考如何在不背离教育本质的前提下，进一步挖掘家长的消费潜力。”楚倩装作思索的样子。

　　李校长听后立刻来了精神，连连点头：“是啊，教育行业竞争太激烈了，我们也面临着很大的业绩压力。”

　　“您说的对！”楚倩赶紧附和道：“我就一直在想，如何才能让金牌教育脱颖而出，真正帮助您提高业绩呢？”

　　“你有什么好主意吗？”李校长眼睛一亮，感兴趣地追问。

　　“偶尔我会从一些渠道那里听到一些行业内的小道消息，对提高业绩很有帮助。”

　　楚倩神秘兮兮地说：“不过这些方法可能有点儿非主流，还得校长你自己权衡。”

　　“非主流我不怕，你说说看！”李校长已经坐不住了，他感觉楚倩似乎真的掌握了些行业秘籍。

　　“其实主要就是针对学生家长的消费心理作些文章，比如设立各种基金，分期收费之类的。”

　　楚倩装作不经意地说：“不过这样可能会增加家长的负担，我不知道您的考虑……”

　　“这个好啊，现在家长的消费能力是有保障的，我们完全可以考虑设立基金或者分期付款！”李校长连声表示支持：“你还有其他方法吗？”

　　楚倩看出李校长已经完全信任她了，连忙采取进一步行动，挖掘出这家培训机构更多的问题。

　　楚倩假装犹豫着说：“嗯……其实我最近还听说了一些其他的方法，不过可能有点儿过火，还是得请校长您过过目光。”

　　李校长急忙说：“你尽管提提看，只要合法我一定支持！”

　　“合法就是合法嘛。”楚倩装出为难的样子：“比如强制要求每个学生在我们这里购买教材，费用可以抬高一点，这可以增加不少销售收入。”

　　“购买教材可以可以！”李校长马上表示赞同：“这对学生来说也是应该的，我们的教材质量绝对值这个价！”

　　“那再比如说，学生一旦到我们这里报名，就要签订合同。如果中途转去其他培训机构，我们可以收取一定比例的违约金。”楚倩又提出新的点子。

　　“违约金也很好啊！”李校长两眼放光：“这个可以限制学生流失，也让家长不敢随便退费，一举两得！”

　　“还有……”楚倩话锋一转：“如果学生考试成绩不理想，我们可以考虑强制补课，每次补课费用也不菲。这对业绩提升也有帮助。您觉得呢？”

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