亩工业用地，准备投资建厂，这边只是临时过渡一下。”方柏与陆总握手，探测到对方所想，消除对方顾虑。

　　“哦，投资规模这么大！”陆总非常震惊，再认真打量一下方柏，想不到实力这么雄厚。

　　“一步一步来，哈哈。”

　　方柏带陆总到办公室坐一下喝杯茶，然后就到现场观察。

　　介绍了一下地泵的情况后，开始试验。

　　陆总注意到方柏在现场指挥的举止和态度都非常专业，整个过程中没有发生任何混凝土泄露的情况，挺满意结果，就是有些担忧实际应用情况。

　　方柏明白陆总的担忧后，立即表达了自己的看法。他坦率地指出，由于试验场地的限制，公司无法在现场真实模拟垂直高度上百米混凝土输送，建议先拿一台地泵试用，星海公司负责运输和安装，如果不满意，我们自己拆卸拉走，不会影响现场施工。

　　陆总看到方柏的诚意上，同意试用，如果试用效果好，他们公司会进行采购。目前尚在施工地基，暂时用不上地泵，等建造地上楼层后，再打电话通知。

　　考察结束，华电公司一行人在下午四点钟离开，方柏松了一口气。

　　“老板，他们会不会采购？”公司一名陪同的技术人员问道。

　　方柏若有所思说道：“用得好的话，大概率会，这种事没有最终定下来，都不好说。

　　接下来的小批量生产，就靠你们技术部指导监督了，保证质量达标。”

　　“好的，请老板放心。”在场所有员工回道。

　　方柏回到自己办公室，思索产品销售模式的问题，也是一直困扰他的难题。

　　像地泵这类设备，主要还是靠销售员上门推销。

　　公司目前一共有两个销售小组，如果销售成功，员工会有不错的提成。

　　每年国内市场需求量才几千台，如果全靠自家公司员工营销的话，需要布局全国每个省份，一个省份至少布局一个销售点，每个销售点人员再少也得有三人，一些建设大省会布局更多销售人员。

　　方柏估计保守需要150人的销售队伍才行。

　　养这个销售团队的成本可不低，先不说奖励部分，每年150人的固定薪资、培训费用和福利待遇等支出就要七八十万元。

　　除了薪酬方面的支出，还有其他支出，销售管理综合总成本肯定不低于三百万元。

　　如果销售不达预期，公司需要承担非常高的风险和责任。

　　另外，市场适应性差，因为自有销售队伍往往只专注于公司的产品或服务，对市场的变化和竞争的反应可能不够灵活，无法及时调整销售策略。

　　但自有销售队伍也有好处，控制力高，利于品牌塑造，能够更好地传递公司的品牌形象和价值观，提升公司在市场中的知名度和声誉。

　　同时，自家销售队伍对公司的产品和服务有深入的了解，能

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