尔山的定价,也跟主流矿泉水品牌一致。
550ml,定价元。
888ml,定价5元。
就连屁效果没有的百岁山,长白雪都卖3元。
加多宝旗下的昆仑山,更是敢喊到4元价位。
真要是被大家证实,确实有系统描述的那种神奇效果。
元,只比百岁山高五毛钱,肯定会大受追捧。
从问世,就给消费者植入,阿尔山的水质高出百岁山一头的概念。
瓶装水市场,有这么一个共识。
世界任何的矿泉水,只要在国内卖到3元,就注定无法击败百岁山。
农夫力捧的长白雪,跟百岁山同样定价,销量却不可相提并论。
在消费者视角,如果你比百岁山好,你就不应该是3元。
既然你卖3元,伱就跟百岁山差不多。
同样3元的水,肯定百岁山最好。
因为你后来者,销量肯定没法比。
价格又一样,那就是不如百岁山。
农夫山泉当年是怎么超越娃哈哈的?
万千手段归根结底,只比娃哈哈贵一元。
“贵才能好,好才能贵。”
这是消费者脑海里,永恒不变的真理。
所以,长白雪一旦定到三元,就注定是一生命运坎坷的二流品牌。
恒大冰泉低钠水,水质很能打,包装又有气质。
卖3元,照样卖不好。
根据大数据,矿泉水价格每涨一元,消费群就会掉很多。
阿尔山干脆定价元,抓住价格敏感人群,只要后续经过市场验证,不愁销量超不过百岁山。
定价高五毛,阿尔山的利润,自然比百岁山更高。
在国内的水厂中,还有一个500公里定论。
只要超过水厂辐射500公里,成本就会直线飙升,利润率也会大幅度下降。
所以,农夫跟百岁山,在全国多处竞购优质水源地。
就是为了就近满足不同区域需求,将成本压到极限,谋取更高的利润。
阿尔山在其他地区缺少优质水源和采矿证,只能优先选择内蒙辐射500公里范围内的地区,作为初期发展盘。
等后面,水源地多了。
这才是阿尔山全国跑马圈地的黄金节点!
但也不是说,离阿尔山地区太远的城市,其他地区消费者就喝不到他们生产的水了。
现在的物流体系,只要肯出快递费,这都不是事。
只不过,快递费由消费者承担,势必会让不少人犹豫退却。
作为‘良心’企业家,这必须由咱们林董买单。
咳……
主要是定价这么高,总得给消费者点甜头。
百岁山550ml零售价在3块,搞活动的时候两块左右都能买到,大量批发的价格,更是不到2块。
阿尔山定价高出5毛,只要线上销量可观,利润也是高到飞起。
一瓶水的成本价,撑死也就2分钱。
反倒是瓶子,盖子,喷码,纸箱这些,成本比较高,但能有4毛,也就差不多了
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